Näin maa­il­ma avau­tui kai­kil­le

Miten ihmees­sä kan­sain­vä­lis­tä kaup­paa voi teh­dä tapaa­mat­ta asiak­kai­ta kas­vo­tus­ten? Vien­ti­ve­toi­nen Suo­mi oli het­ken hämil­lään kevääl­lä 2020, mut­ta toi­pui nopeas­ti koro­na­pan­de­mian tuo­mas­ta sho­kis­ta. Osaam­me jo suju­vas­ti ava­ta ”tiims­sit” ja ”zuu­mit” ja hoi­taa uus­asia­kas­han­kin­taa, asia­kas­neu­vot­te­lui­ta ja part­ne­ri­ver­kos­toa tui­jot­ta­mal­la tie­to­ko­neen ruu­tua puku­pai­ta pääl­lä ja verk­ka­rit jalas­sa.

Vir­tu­aa­li­suus on demo­kra­ti­soi­nut yri­tys­ten kan­sain­vä­lis­ty­mis­tä. Ennen koro­naa kan­sain­vä­li­sil­le mes­suil­le osal­lis­tui­vat vain ne, joil­la oli­si sii­hen varaa. Nyt vir­tu­aa­li­mes­suil­le ja yri­tys­ten Tin­der-tilai­suuk­siin osal­lis­tu­vat niin toi­mi­ni­miy­rit­tä­jät, star­tu­pit kuin pörs­si­fir­mat. Ei enää kal­lii­ta mat­ka- ja majoi­tus­las­ku­ja. Ei osas­ton raken­nut­ta­mis­ta. Ei tur­hau­tu­mis­ta mes­su­jen hil­jai­si­na tun­tei­na.

Koro­na on häi­vyt­tä­nyt myös kult­tuu­rie­ro­ja. Nel­jän sei­nän sisäl­le luki­tut lii­ke-elä­män asian­tun­ti­jat ovat kaik­kial­la maa­il­mas­sa jaka­neet nyki­vien videoi­den, sot­kuis­ten työ­huo­nei­den ja ala­ti muut­tu­vien koro­na­sään­tö­jen tus­kaa. Tuo tus­ka on yhdis­tä­nyt mei­tä ruot­sa­lai­siin, sak­sa­lai­siin, brit­tei­hin ja kana­da­lai­siin tehok­kaam­min kuin yksi­kään kult­tuu­ri­tie­toi­suut­ta lisää­vä val­men­nus.

Työs­sä­ni Oulu Auto­mo­ti­ve Clus­ter eko­sys­tee­min vetä­jä­nä olen iloin­nut sii­tä, miten kan­sain­vä­lis­ten suh­tei­den raken­ta­mi­nen ja hoi­ta­mi­nen on suo­ra­vii­vais­tu­nut. Annan esi­mer­kin. Kol­le­ga­ni Hei­ni Malm lähet­ti säh­kö­pos­tin espan­ja­lai­sel­le yri­tysklus­te­rin vetä­jäl­le ja pian olim­me verk­ko­ta­paa­mi­ses­sa tutus­tu­mas­sa tois­tem­me tii­mei­hin ja toi­min­taan. Espan­ja­lai­set innos­tui­vat oulu­lai­ses­ta osaa­mi­ses­ta ja halusi­vat heti sopia jat­ko­pa­la­ve­rin. Nyt suun­nit­te­lem­me dele­gaa­tio­mat­kaa Espan­jas­ta Ouluun ja oulu­lais­ten yri­tys­ten vas­ta­vie­rai­lua Espan­jaan. Kaik­ki tämä tapah­tui muu­ta­mas­sa kuu­kau­des­sa.

Oulu Auto­mo­ti­ve Clus­ter on lois­ta­va esi­merk­ki sii­tä, miten Business­Oulu on voi­nut aut­taa yri­tyk­siä kas­va­maan ja kan­sain­vä­lis­ty­mään koro­nas­ta huo­li­mat­ta. Olem­me otta­neet aktii­vi­ses­ti yhteyt­tä autobrän­dei­hin, auto­teol­li­suu­den ali­hank­ki­joi­hin ja toi­siin yri­tysklus­te­rei­hin meil­lä ja maa­il­mal­la. Tavoit­teem­me on aut­taa yri­tyk­siä löy­tä­mään asiak­kai­ta ja yhteis­työ­kump­pa­nei­ta — täs­sä työs­sä olem­me myös onnis­tu­neet. Ennä­tyk­sem­me on 9 kuu­kaut­ta: sii­nä ajas­sa yhdis­tim­me oulu­lai­sen tek­no­lo­giay­ri­tyk­sen auto­val­mis­ta­jaan ja yri­tys neu­vot­te­li ensim­mäi­sen sopi­muk­sen pilot­ti­pro­jek­tis­ta. Oulu­lai­nen yrit­tä­jä sai len­tä­vän läh­dön toi­mia­lal­le, jol­ta sil­lä ei ollut aikai­sem­paa koke­mus­ta ja joka yleen­sä edel­lyt­tää vuo­sien myyn­ti­työ­tä. Mil­lai­sen len­tä­vän läh­dön sinä haluai­sit lii­ke­toi­min­nal­le­si?